如果問今年最火的自媒體是什麼,非羅振宇的“羅記憶體輯思維”莫屬。
  一年把微信公眾號粉絲做到110萬,目前已是有220萬微信用戶的超級隨身碟互聯網社群;率先嘗試互聯網收費模式,在不承諾任何會員服務的前提下,第一次6小時募集會費160萬元,第二次一天入賬800萬元———“羅輯思維”已經徹底引爆了外界的關註,進而被視作自媒體變現的“標桿”。
  7月29日清晨6時14分,新竹買屋“羅輯思維”微信公眾號按慣例推送出了一段60秒的“羅胖之聲”,主題關於“價值危機”。不到3小時後,那個自稱“全中國每天堅持60秒的男人”身著灰色短袖襯衫,腳踩棕色休閑鞋,已帶著他的標誌性“歪嘴”笑容,登上了“羅輯思維”全國巡講成都站的講臺。
  他就是“羅輯思維”創始人之一,41歲的“羅胖子”羅固態硬碟振宇。
  臺上燈光明亮,臺下學員掌聲雷動。這場記憶體號稱關註傳統企業互聯網轉型“獨家重磅大課”學費可不便宜,最低3999元,最高9999元,而要參加兩天的組合課,學費更需13998元。
  7月29日,成都商報記者現場聽了“羅輯思維”的課程。“羅胖”講了些什麼?記者的感受是什麼?在這裡不妨與大家分享。成都商報記者 楊舸
  公開課
  精彩語錄
  ———現在什麼值錢?不是內容值錢了,因為內容太多了。是人變值錢了。
  ———這個時代的創新,最重要的不是精益求精,而是重新發現需求,放棄原來產品精英主義的那些傲慢。
  ———互聯網社會就是一個狼牙棒,一個大圓球上無數的尖刺,找一個位置長出來,你就是好樣的。
  ———我們都生活在一個複利時代,任何好事你做了,不要以為只會收穫當下的收益,它一定是在好處之後還有好處,利潤之後還有利潤。
  ———在互聯網時代生存,構建關係的能力成為人的核心能力。各種陌生的關係正在構建、發展、膨脹、爆炸之中。關係正在替代客觀物體成為這個世界的本質。
  A
  羅振宇現場公開課講了些什麼
  此次全國巡講啟動前,“羅輯思維”微信官方賬號中這樣寫道:“不好意思,這次課程僅面向土豪,我們的目標是:讓老一輩土豪輾轉反側,讓新生代土豪一躍而起。”
  7月29日上午9時,在環球中心洲際大酒店內某宴會廳,全場座位基本看不到空位。據記者現場統計,已到場學員超過150人,而據此次活動執行機構提供的數據,儘管票價在同類培訓中處於高位,購票上課的登記學員還不止這個數字。據協辦此次公開課的機構透露,培訓的授課時間共計6小時,平均每人一小時學費666元,其中羅振宇主講3小時。據稱,“羅輯思維”團隊不允許在票價上有任何折扣。
  飛花摘葉皆為利器
  關鍵詞:連接 跨界 穿越 混搭
  在這堂面對眾多傳統企業的課堂上,“羅胖”不講商學院傳統課程的知識,也並沒有去大談聽不懂的互聯網技術,而是聚焦於生活中人與人的內在連接。“連接、跨界、混搭、穿越”成為授課的關鍵詞,闡述了一齣“互聯網時代的生死穿越”。
  羅振宇的演講從集裝箱的出現改變了整個人類的運輸系統開始,以此來揭示是信息的連接改變了人類社會的運程,而如今熱門的互聯網思維的本質其實也是人類的連接。
  “人的連接已經發生了匪夷所思的改變。”在羅振宇看來,如今早已是一個碎片化的時代,整個社會正在飛速分割成一個個割裂的社群,並且社群之間老死不相往來。每一個人都被移動互聯網隨意切割自己的註意力,沒有任何一個組織可以隨意框定。
  他說,在分眾的互聯網時代如何生存,如何與他人進行連接、交換、協作是當今人們的渴望。傳統的思維理念告訴我們,財富是勞動創造的,但是在如今這個時代,財富應該是協作而來,而這種協作形成了勢能連接的可能性,所以如今的商業大戰已經演變成了勢能大戰。
  “每一次跨界都是價值的產生。”
  跟上時代 點狀創業
  關鍵詞:價值 社群 魅力人格
  就在幾天前,因為在個人微博上抨擊剛上線的“澎湃新聞”,羅振宇遭到大量網友“圍攻”。課堂上,他仍然捍衛自己的觀點,“價值正在向‘人’轉移”。
  羅振宇對互聯網有著一番精辟論述:連接是互聯網思維本質的概括,連接的原點是與內容相輔相成的“魅力人格體”,連接的紐帶是“魅力”,由此產生的“信任”和“愛”正是連接的驅動力和黏合劑,並構建一個“自由人的自由聯合”,即互聯網社群,由此派生更多的想象空間和價值生長點。
  羅振宇在成都也圍繞著一些經典跨界創業案例進行了剖析———羅永浩在鎚子手機後會不會真的去賣鎚子?馬佳佳是否真的要開成人用品店,雕爺牛腩以及黃太吉有哪些新的跨界動作等。“今天,我們所有中國的互聯網人可以慢慢品味一杯有趣的飲料,就是羅永浩現象。羅永浩的鎚子手機上線,我們可以觀察中國商業的現象,就是一個人只要有一份信念,只要有一份膽量,那整個商業價值已經存在。”
  “……因為這個世界真的變了,所有的商業價值都回到了個人身上。現在這個世界就這麼神奇,存在於個人身上的魅力,它的價值在商業世界可以徹底綻放。”
  “……只有當你的客戶變成用戶,用戶變成粉絲,粉絲變成朋友的時候,才算得上是社群。他們既是生產者,又是消費者,同時也是分享者,正是如此直指人心,才能更接互聯網思維的地氣,更恰如其分地反映出互聯網的本質。”
  到底什麼是社群?羅振宇這樣比喻,“我是一個點火器,負責點火,我們的會員體系是氣缸,負責輸出動力,並且帶動著更大的車。一幫人組織起來,成為一個利益共同體和一個協作的更自由更高效的組織方式,這就是我們心裡想的社群經濟。”所以,後來誕生了鐵桿會員用互聯網力量“眾籌”一個遍佈全國的免費充電樁網絡,打通特斯拉南北充電之路的奇跡,並由此找到一條利用民間力量解決基礎設施難題的方案。
  “互聯網時代大組織歸零。越來越多的協作,越來越多的基礎設施,有人負責物流,有人負責支付,有人負責運營。今後的創業者只要跟上時代,做好自己的點狀創業就可以了。”
  “一種喜愛,一種信任,一種基於共同價值的認同,一種完全自願的參與。”
  社群賣月餅的邏輯
  關鍵詞:實驗 玩兒法 月餅
  2000多年前,古希腊哲學家普羅泰戈拉說,“人是萬物的尺度”,這句話放到互聯網時代的今天仍然有深刻的意義,羅振宇深諳其道。他在授課中反覆強調,價值正在從內容和渠道轉移到人格核心上來,這正是羅胖開始搞“羅輯思維”的起因。
  現場有學員問,“羅輯思維”如何“常青”?羅胖答,“努力活,該死就死!”他對臺下學員說,希望穩固長久,是工業時代的妄念。互聯網時代我們應該把自己當做一個生物物種。有生必有死,順勢而為就好了。“腳踩西瓜皮,滑到哪裡是哪裡……”此番言論引起全場掌聲、歡呼聲不斷。
  “互聯網時代,怎麼會被幹掉呢?如果有一個人比我說得還好,那我們倆的第一反應是什麼?是合作。”羅振宇說。
  “我並不認為我們是一個特別偶然的現象,我們就想做一些原來不敢做的事情,做一些實驗,所以做了‘羅輯思維’這個事。”
  就在這幾天,羅振宇的“羅輯思維”開始在微商城上賣起了“真愛月餅”。正如多數業內人預想的一樣,“羅輯思維”開始走上了商業化的快車道,開始探索如何將個人影響力變現。“真愛月餅”沿用了眾籌、預定的形式,以“實驗”的名義進行銷售。與以往不同的是,首次引入了“真愛”的互動式玩法。用戶、粉絲在銷售頁面填好個人信息後,可以把付款邀請發送到朋友圈或者直接發給小伙伴,讓別人付款贈送;而得到贈送後,亦可以在微信上展現出來自己的“受寵”。
  這是“羅輯思維”社群平臺商業實驗的又一次嘗試。按照羅振宇的說法,月餅從傳統眼光來看“遭人鄙視,很low(矮小、低下)”,如果月餅也能賣成,完全可以複製到很多品類。“我們的實驗就是希望通過游戲紅利來撬動那些‘不被想要’的商品。”
  有業內人士調侃說,憑藉“羅輯思維”高黏性的社群勢能與羅振宇的個人影響力,即使是五仁月餅也不至於無人問津,“如果月餅這件事情做成了就能證明,互聯網時代自由人自由聯合方式完成生產。因為‘羅輯思維’的存在,社群里的所有協作成本變得越來越低,這就是我個人在其中的作用。”
  在3個小時的授課中,羅振宇和他平時在網上視頻中一樣巧舌如簧,幾乎沒有停頓,甚至當場宣佈取消茶歇也得到學員掌聲支持。羅振宇力圖將他“有種、有趣、有料”的演講宗旨發揮到極致。
  “這是一個完全顛覆此前商學院既定思維的存在,從頭到尾、從裡到外,無一處不標新立異。”一位慕名而來的創業者說。
  B
  一個訂戶眼中的公開課
  羅胖值錢,還是內容值錢
  □楊舸 成都商報記者
  “羅輯思維”有一期經典節目叫《這一代人的怕與愛》,羅胖清楚這個時代摧枯拉朽的變化,故而不願以舊的框架束縛自己。
  從前看羅胖的節目,每天早上聽他堅持不多不少必須60秒的音頻推送,覺得他是個思想解放、洞察未來又“毒舌”的人。面對面聽了羅振宇的公開課,才發現他的睿智更多地源於他對現實的思考。正如他給創業者的建議,“關註當下的問題,別背歷史包袱,也別期許太多未來。解決當下,是創業者唯一靠譜的生存方式,解決掉它就是成長。”
  羅振宇在課上強調的魅力人格體,強調自身的魅力吸引聽眾,形成的是個人品牌。但羅振宇經常說,自己是沒有定位的,也就是羅輯思維沒有固定的範圍,聽眾們是因為對此人對此欄目的信任而不斷收聽,他最大的好處就在於除了表達的人是確定的以外,內容觀點並不確定。
  授課過程中,羅胖始終強調一點,就是“在互聯網環境下,不是內容值錢了,因為內容太多了。是人變值錢了”。那麼,一張公開課門票售價最低3999元,最高9999元,到底是因為“羅胖”這個人值這個價,還是“羅胖”的授課內容值錢呢?這個問題也引起了在場學員的共鳴。對此,羅振宇直言,“沒有‘入口’,即使他講得比我好也招不了這麼多人,人就是‘入口’,沒有人就沒有‘入口’,比我講得好的太多了。”
  從羅振宇的回答中不難看出他對自身個人價值的看重,而他口中反覆提及的“入口”,按照他的解釋,就是目前他通過互聯網這個平臺搭建起來,以他為中心的各種連接和資源價值。
  這是一個“失控”的時代。可以預料,未來專註於某個領域、小而美的創業將越來越多,但正是這樣的“失控”,孕育了包括羅輯思維、曉說等在內的一批自媒體,他們擁有自己的鐵桿粉絲和忠實用戶,併在社群中掌握著絕對的話語權。中國軟實力研究中心創始合伙人李天田說,互聯網的邏輯不是線性邏輯,是非線性邏輯;不是加法,是乘法。所以,在互聯網的游戲規則里可以實現跨越式發展,甚至顛覆行業。
  “你可以不成功,但不可以不成長。”我想,和我一樣,這應該是大多數前往聽課的學員的初衷吧。
  C
  一個前追隨者眼中的公開課
  除了理想,還有生意
  □郝天喜(鈦媒體作者、蜂窩私人董事會首席社群運營官)
  最近,“羅輯思維”將發起面向全國9大城市、為期60天的“演唱會”巡演。對此我認為,羅輯思維正在偏離社群經濟的軌道,越來越無愛了。
  首先表明態度,我是忠實的羅粉一枚,寫這些只是為了建言獻策,並非腹黑亂咬人。我本人受羅胖的影響至深,因為他對“社群經濟”的執著探索,我也加入了鑽研社群經濟的隊伍當中,還選擇了一份社群運營官的工作,踐行實驗關於社群未來的各種可能。但當我頭腦中“社群經濟”的認知愈發系統全面時,再看看羅胖所做的一切,覺得根本不是那回事。
  何為社群經濟,我的定義是:互聯網時代,產品與消費者之間不再是單純功能上的連接,消費者開始在意附著在產品功能之上的諸如口碑、文化、魅力人格等靈魂性的東西,從而建立情感上的無縫信任。這種建立在產品與粉絲群體之間的情感信任+價值反哺,共同作用形成的自運轉、自循環的範圍經濟系統,就叫社群經濟。它有三大特點:1、情感連接;2、利益聯結;3、範圍經濟。
  但反覆咀嚼社群經濟的定義和特點後,我認為羅輯思維有著偏離“社群經濟”的三宗“罪”———
  罪狀一:史上最無理會員招募。
  這是一件被計入互聯網大事記的奇觀,第一波:6個小時160萬,引業界騷動;第二波:一天時間,2萬會員,800萬。但為什麼說是無理呢?在粉絲不明確能得到何種產品和服務的情況下,就發出會員招募令,誘使粉絲在衝動不理性的情況下完成一次消費。從社群經濟的角度而言,這樣做有失偏頗,社群建立之初肯定要設置漏斗的,不能只認錢不認人,導致社群成員結構的參差不齊,這勢必會折損社群的價值。況且,我認為社群最大的價值在於粉絲與粉絲之間,如果這批粉絲不做篩選匹配,如何保證社群的價值呢?另外,10萬粉絲的社群上限根本無法駕馭。我認為,羅胖的會員規模控制在1萬人就足夠了,只要這1萬人的價值在社群中得到數倍的遞增,羅輯思維的平臺價值才能真正得以實現,而不是現在一年1000萬的會員費那麼初級。
  罪狀二:社群商業模式青黃不接。
  一個穩固持久的社群生態肯定是具有自生長、自消化、自複製能力的,而過去的幾次社群商業探索實驗中,羅輯思維扮演的只是媒體放大器的作用,並不是社群自身價值的彰顯。比如羅輯思維的“霸王餐”,當遍佈全國各地的羅粉嘗到免費大餐時,一定為之驚嘆尖叫,但提供免費午餐的商家是否獲利,無人問津。霸王餐的商業邏輯本質上就是O2O,羅輯思維要做的應該是設計規則,讓粉絲們真正參與到這個餐館的口碑宣傳過程中,幫助這個餐館實現一定的導流,而不是耀武揚威地告訴粉絲,我們的商業模式是,讓一群人團結起來,占其他人的便宜,這和流氓行為有什麼區別?
  罪狀三:操之過急的全國公開課。
  我為什麼要把羅胖面向全國召開的羅輯思維公開課巡講視作演唱會?演唱會模式就是明星利用個人影響力,出售門票,消費粉絲的一個過程。羅輯思維在沒有釐清與會員之間價值關聯的前提下,就提前面向全國,向粉絲及非粉絲展開了一場莫須有的公開課,顯然有點操之過急了。而公開課模式其實也就是斂金游戲。社群應拒絕腦殘粉的入侵。羅胖的個人偶像明星效應再膨脹下去,肯定會玷污當時構建社群生態的初心。
  羅輯思維本身也是個公司,最近在大量招兵買馬,接下來推出一些商業化的產品也是無奈而必然的選擇,但萬望不要停下對社群經濟生態的更深層次實驗探索。  (原標題:聽視頻里的“羅胖子”現場講兩天課 學費13998元,還不打折)
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